引言

有读者反馈，几篇战略的文章看下来，战略理念和价值都理解了，但真要迈出第一步时，还是感觉到无从下脚，希望我提供一些工具或模板。

确实有一些比较好用和常用的战略分析工具，比如SWOT、PESTEL……等，这些工具都是一些管理大师多年研究的成功积淀，非常好用。

对于刚开始接触战略的人，还是建议学习和利用好这些工具，对于建立一个完整的思考框架非常有帮助。等到哪天你读书、看报、刷手机，看到的各种不同信息能放到不同的框架时，你就已经将这些模型内化成为你的能力了，那就厉害了。

01 3C模型

3C就是看3个C，即看客户（Customer）、看对手（Competitor）、看自身（Company）。

该分析模型的核心就是 “以客户为中心，结合对手和自身优势”进行分析。

采用该分析模型，倒逼我们去发现客户真实的痛点难点问题，去找到竞争对手的优势和劣势所在，并认真审视自己的优势地方。

找到自己的优势长板，集中资源把长板发挥出来，与竞争对手形成差异化竞争。

心里装着3C框架去思考问题，一般都不会太差。

图片

02 SWOT模型

SWOT是”S-W-O-T”4个英文字母的缩写，代表研究企业内部自身拥有的优势（Strength）和劣势（Weakness），企业外部面临的机会（Opportunity）和威胁（Threat）。

该模型是从企业所处的内外部环境出发，通过“S-W-O-T“的组合，指导企业扬长避短、抓住机会、规避威胁。

S-W-O-T的4种战略组合：

1、SO战略：利用自己的优势、快速抓住机会，并扩大优势。

2、WO战略：弥补劣势，通过改善自己来抓住市场机会。

3、ST战略：发挥自己的优势，规避面临的威胁。

4、WT战略：努力将劣势最小化，或者快速弥补劣势来规避威胁。

图片

03 PESTEL模型

PESTEL是研究判断外部宏观环境的常用模型。由“P-E-S-T-E-L“6个字母组成，分别代表着六个方面政治（Political）、经济（Economic）、社会（Society）、技术（Technological）、环境（Environmental）、法律（Legal）的外部环境。

制定战略，必须要有效地了解外部环境。而通过PESTEL这样一个分析框架，就能有效地确保我们分析外部环境的时候不会落下东西，帮助我们找到趋势，发现隐藏在趋势中的机会。

图片

04 波特五力模型

哈佛商学院教授波特提出，企业面临的外部竞争压力，主要来自5个方面，即：

来自现有直接竞争对手的压力。

来自替代产品的压力。

来自潜在的新进入者的压力。

来自供应商讨价还价压力。

来自客户的讨价还价压力。

图片

05 VRIO模型

VRIO是价值性（Value）、稀缺性（Rarity）、不可复制性（Inimitability）、组织（Organization）的4个首字母缩写。

通常是一个四象限图，对企业资源和能力进行评估，从而判断企业是否具有竞争优势。

价值（Value），指企业所拥有的资源和能力，不完全是简单的设备或人员，主要是那些在企业遭遇到来自于外部的威胁，或者面对机会的时候，能快速反应，并使企业获得竞争优势的资源和能力。是价值链上那些最有助于应对机会和威胁的部分。比如中国男篮，不是所有球员都具备价值的，姚明之所以有价值，不是因为他身价高，而是他能在多数场合下，都可以帮助中国队取得胜利的能力。

稀缺性（Rarity），指你拥有的资源是否稀缺（比如前些年的的士营业牌照，比如加油站运营牌照等），你有别人没有，才能形成竞争优势。

不可复制性（Inimitability），指你拥有的核心能力是不是不可复制，如何这个能力别人很快就能学会的，那竞争优势就只是暂时的。这就是为什么企业一定要做技术分级分类管理，核心技术，关键技术必须掌握在自己的手里，不能外包的原因。

组织（Organization），主要是强调组织要对自己的资源和能力有深刻认识，并能够围绕着核心资源和核心能力进行布局，不断巩固自己的竞争优势。

图片

06 波士顿矩阵

波士顿矩阵是分析企业业务组合及资源分配的常用模型。由“市场增长率”和“相对市场份额”两个维度，将业务分为“明星业务、现金牛业务、问题业务、瘦狗业务”四类。

企业制定战略时，需要合理规划业务布局与资源投入，借助波士顿矩阵这一分析框架，能有效梳理企业各类业务的现状，明确业务优先级，优化资源配置以提升整体效益。

图片

07 安索夫成长矩阵

安索夫成长矩阵是规划企业增长路径的常用模型。从“产品”和“市场”两个维度，由“市场渗透、市场开发、产品开发、多元化”四个战略组成，分别对应“现有产品与现有市场、现有产品与新市场、新产品与现有市场、新产品与新市场”的组合。

安索夫成长矩阵分析框架，能系统地梳理可能的成长路径，帮助我们根据自身情况选择合适的发展策略，实现持续增长。

图片

图片

最后的话

也许你并不从事战略设计，但一样可以通过这些思考模型的学习，提升我们个人的结构化思维能力，让我们的思考更全面，更有章法，这也会反过来提升个人的职场能力。*个人观点，仅供参考。 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。